Qui écrit ce média, et comment
Marketing SaaS B2B est écrit par Aurélien Schvartz, qui a plus de 20 ans d'expérience en marketing digital. Le site publie des méthodes pour les équipes qui construisent un SaaS B2B et, au fil des mois, des outils et des données sourcées, aujourd'hui en préparation. Il dit clairement comment ses contenus sont produits et quel intérêt commercial a son éditeur.
Aurélien Schvartz
CMO · Growth & Go-To-Market. Fondateur d'UNBUSY. Auteur de 30 ans de Marketing Digital en 2h Chrono.
Son premier poste dans le web l'a conduit à la Française des Jeux, pour le lancement du Loto et de l'Euromillions en ligne. Il y a mené sa première campagne Search et participé à la première mesure, dans l'entreprise, de l'impact d'une campagne TV sur l'activité internet.
Chez Yahoo, à Dublin, en 2006 et 2007, il a travaillé sur des volumes de plus de 10 M$.
De 2022 à 2024, il a été CMO TPE-PME chez Partoo, éditeur SaaS B2B. Sur le périmètre du mandat, l'entreprise a enregistré environ 12 000 leads et ~2 M€ de contribution ARR.
De 2024 à 2025, il a été Senior Growth Marketing Manager chez Tessan. Sur son périmètre, sur un an : +245 % de leads pharmacies, +327 % de rendez-vous pharmacies, −91 % de coût par lead et −93 % de coût par rendez-vous. Côté médecins, Tessan a enregistré +61 % de leads et +162 % de rendez-vous confirmés. Les téléconsultations ont progressé de 50 %.
Au sein de sa société OREL, il a aussi mené des missions ponctuelles de growth, d'acquisition et d'optimisation. Pour Waze Ads, dans le retail en Belgique, l'activation a été mesurée sur le chiffre d'affaires : environ +15 % de chiffre d'affaires sur l'activation. Pour autobiz.fr, le bilan publié fait état d'environ +30 % de conversion. Il a également travaillé sur des campagnes de prospection sortante B2B dans la legaltech, avec un ROI allant jusqu'à environ 17.
Ces chiffres ont été mesurés dans ces entreprises, sur son périmètre, pendant ses fonctions. Plusieurs leviers jouaient en même temps : ils ne sont pas attribués à un canal isolé et ne préjugent pas de ce qu'un autre contexte produirait. Les cas détaillés, avec leur contexte, sont publiés sur unbusy.fr/cas-clients, le site de son activité de conseil.
Pourquoi ce média
Un fondateur de SaaS qui cherche comment construire son go-to-market, calculer son CAC ou relancer un essai gratuit trouve surtout des guides en anglais, écrits pour le marché américain, et des pages d'agences françaises qui vendent un canal. Marketing SaaS B2B veut combler ce manque : des contenus en français, écrits par quelqu'un qui a piloté ces sujets, qui partent de la contrainte de l'entreprise avant de parler de canal.
Marketing SaaS B2B et UNBUSY : déclaration d'intérêt
Ce média est édité par OREL, la société d'Aurélien Schvartz, qui exerce sous le nom commercial UNBUSY. Aurélien Schvartz en est le directeur de la publication. C'est aussi sous le nom UNBUSY qu'il mène ses missions de Fractional CMO et de diagnostic GTM, facturées par OREL, qui signe les contrats. Le média a donc un intérêt commercial à ce que certains lecteurs deviennent clients.
À la date de publication, ni Aurélien Schvartz ni OREL n'ont de partenariat, de commission d'affiliation ou de participation dans un outil ou une entreprise cités sur ce site. Si cela change, cette page et le contenu concerné le diront.
Pour que cet intérêt ne biaise pas les contenus, trois règles s'appliquent. Les liens vers UNBUSY sont signalés comme tels. Un contenu qui cite un ancien employeur ou un client d'Aurélien le dit. Aucun contenu ne présente une offre d'UNBUSY comme une recommandation neutre. Quand un sujet appelle une intervention, le texte le dit et renvoie vers les accompagnements ou vers unbusy.fr.
Politique éditoriale
1. Qui écrit. Chaque contenu est signé par Aurélien Schvartz, qui en est responsable. Il n'y a ni pseudonyme ni auteur fictif.
2. L'usage de l'IA. Des outils d'intelligence artificielle peuvent servir à la recherche, à la structuration et à la production des premiers jets. Aucun contenu n'est publié sans relecture humaine, vérification des faits et validation d'Aurélien.
3. Les sources. Toute affirmation importante renvoie à sa source, en priorité la source primaire : documentation officielle, étude publiée, données d'entreprise. Une statistique n'est pas reprise parce qu'elle circule sur plusieurs blogs.
4. Les expériences personnelles. Quand un contenu s'appuie sur une expérience d'Aurélien, il le dit, avec l'entreprise, la période et la limite de ce que le chiffre prouve.
5. Rien d'inventé. Aucun témoignage, aucun client, aucune donnée ni aucun benchmark n'est inventé. Quand une donnée manque, la page l'écrit : « Données en cours de collecte ».
6. Les mises à jour et les corrections. Les contenus peuvent être mis à jour. La date affichée est celle de la dernière modification réelle ; une modification importante est décrite en fin de page. Une erreur signalée est examinée ; si elle est confirmée, elle est corrigée et la correction est datée en fin de page.
7. Les conflits d'intérêts. Le lien entre le média, son éditeur OREL et l'activité UNBUSY est déclaré ci-dessus. Un contenu qui cite un ancien employeur d'Aurélien, un client ou un outil avec lequel il aurait un partenariat, une affiliation ou une participation le signale à l'endroit de la citation.
8. La portée des résultats. Les chiffres d'expérience décrivent un contexte passé. Ils ne constituent pas une promesse de résultat.
Un nom, plusieurs personnes
D'autres personnes portent ce nom. L'auteur de ce site est le dirigeant marketing et auteur référencé sur Wikidata sous l'identifiant Q141542785.
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